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ELS 수익 손실 원리와 위험성 2019년 기준 전체 시장규모 100조 원에 달할 정도로 많은 분이 이미 투자하시고 계시는 ELS. 은행이자보다 높고 주식이나 주식 관련 펀드보다는 위험성이 적다고 하여 중수익을 추구하는 투자자들이 많습니다. 예·적금 상품으로 만기 시 유동 자산으로 마땅한 투자처가 없으면 은행에서 설명을 듣고 덜컥 가입하시는 경우가 많습니다. ELS 상품은 투자가 어려운 상품이며 잘못하면 원금의 절반을 손해 볼 수 있는 상품이기 때문에 최대 만기가 3년인 상품으로 원금이 보장된다고 오해하시는 분들을 위해 ELS의 상품 내용과 위험성, 그리고 투자 방향에 대해 알아보도록 하겠습니다. □ ELS란(Equity Linked Securities, 주가연계지수) 보통 만기는 3년 계약으로 6개월마다 상환평가 주기를 갖는데 특정지.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 23.
ETF 세금의 오해와 납부 대상 주의 기준금리가 1.25%를 낮아지고 있고 마땅한 투자처가 없어 배당 분배금을 통해 정기적 수익을 추구하여 안정적이면서도 금리보다 높은 수익을 얻을 수 있는 인컴형 소득이 주목받고 있습니다. 그중 펀드와 주식의 장점을 모아둔 ETF는 환매수수료와 세금이 적어 개인 투자자들의 관심이 높아지고 있습니다. 하지만 세금이 적용되는 유형이 다르며 이를 간과하면 종합소득세에 적용되거나 추가 납부대상이 되어 역풍을 맞을 수 있으므로 과세에 대한 오해와 기준을 알아보도록 하겠습니다. □ ETF에 세금이 없다? 매매차익에 의한 국내 ETF만 ETF도 주식시장에서 거래되는 종목이기 때문에 증권거래소의 규칙을 따르게 됩니다. 거래할 때 증권사에 지불하는 거래 수수료가 발생하고, 국내 주식형만 ETF만 매매 차익에 대해 비과세가 .. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 21.
원유 ETN 거래, 롤오버 괴리율 확인 안 하면 위험해요 국제유가가 1배럴당 20달러 선이 무너져 물을 사 먹는 가격보다 더 저렴해지면서 원유 ETN 투자에 관심이 있는 분들이 많습니다. 유가는 다시 오를 거라는 믿음이 있어서 지금 관련 채권이나 펀드를 사두면 나중에 수익이 발생할 것이라는 역발상 투자를 준비하십니다. 과거에 개인투자자가 해외 시장에서 거래되는 금, 석유, 농산물 등 원자재에 투자하기 어려웠으나 한국거래소에 상장된 ETF와 ETN을 통해 소액으로도 쉽게 투자할 수 있습니다. 투자는 누구나 가능하지만 깊이 있는 투자를 위해 원유 가격의 불안정한 이유와 미래 동향을 살펴보고 롤오버와 괴리율로 발생할 수 있는 원금 중손실에 대해 살펴보겠습니다. ○ 유가 하락 발생 배경 3월 초에 OPEC 회원국과 러시아 등은 감산 동맹을 진행했지만, 러시아의 반대로.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 20.
의무화된 퇴직연금 유형과 노후 준비 전략 국민연금과 기초연금과 같은 공적 연금으로 여유로운 노후생활을 보장하기 힘들기 때문에 개인이 저축하는 상품을 통해서 노후에 소득을 대체할 수 있는 연금 가입이 필요하다고 했습니다. 개인적으로 저축하는 사적연금은 연금 저축, 연금 보험 등 최소 10년 이상 거치 기간과 상품별로 내용이 복잡하여 선택하기 어려워서 직장인이라면 재직 기간 중에도 활용할 수 있는 퇴직연금제도를 이용해서 효율적으로 노후 자금을 마련해보자는 차원에서 퇴직연금제도의 유형과 개인 IRP까지 확장하여 받을 수 있는 혜택이 무엇인지 알아보겠습니다. 퇴직 급여제도에는 퇴직금과 퇴직연금제도로 나뉩니다. 우리가 흔히 ‘1년만 채우고 퇴직금을 한 달 치 퇴직금을 받을 것이다’라고 말하는 것이 퇴직금이나 DB 개념일 겁니다. 근속연수 1년에 대하여 .. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 17.
공적 연금(국민연금, 기초연금, 공무원연금)의 위험과 사적 연금의 필요성 노후 준비가 필수인 요즘 시대 한 치 앞을 내다보기 힘들지만, 장기적으로 준비해야 하는 연금. 국가에서 운용하는 공적 연금은 퇴사 은퇴 후 노후생활을 보장해주기 위해 재직 기간에 소득이 발생하면 의무적으로 내게 되는데, 얇은 지갑에서 원천징수로 빠지는 돈을 안정성만큼 실제로 돌려받고 연금수령액만으로 살 수 있을지에 대해 의혹에 빠지게 됩니다. 국가가 마련한 노후 복지, 공적 연금에 대해 살펴보고 똑똑하게 은퇴전략을 세워보시기 바랍니다. ○ 국민연금 소득이 있는 국민이라면 의무적으로 가입하여 국가가 세금을 거둬들이고 재직자가 퇴직자의 연금을 부담하는 세대 간 부양을 원칙으로 하고 있습니다. 세분화하여 노령 연금, 장애 연금, 유족 연금이 있는데, 가장 기본이 되고 은퇴 후 매달 받는 노령 연금을 중심으로 .. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 14.
반값도 안되는 알뜰폰 데이터 무제한요금제 장단점 비교 직장인 월급에서 자동이체로 통신 비용 얼마나 납부하시나요? 대부분 3사 이동통신사에 데이터를 무제한으로 사용하시는 분이라면 6만 원 이상 또는 10만 원 내외의 가격을 이용하고 계실 겁니다. 무제한 요금제를 2~3만 원대로 사용할 수 있는 요금제 알려드리고 2020년에는 약정의 굴레에서 벗어나고 합리적인 소비지출을 위해 알뜰폰 요금제를 소개해보고자 합니다. □ 알뜰폰 요금제란? 효도폰, 2G나 3G 폴더폰, 느린 데이터 속도 등 알뜰폰 요금제를 꺼리는 분들이 많습니다. 최근 알뜰폰 개념은 가입자가 약정이 모두 끝난 단말기나 공기계만 있다면 쓰던 번호 그대로 유심칩만 교체하여 가입할 수 있습니다. □ 알뜰폰이 왜 저렴한 걸까? 2010년 3월 정부는 전기통신사업법의 개정을 통해 국내에도 MVNO 개인 사업.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 7.
키워드 리서치와 SEO로 블로그 및 사이트 상위노출하기 상위노출 또는 1페이지에 포스팅되는 등 검색 엔진 최적화(Search Engine Optimization)의 최적화로 이루고자하는 목적은 내 글이 다른 사람들에게 더 많이 읽힘으로써 홍보나 수익 창출일 것입니다. 줄여서 SEO라고 하는데, 같은 글을 쓰더라도 방문자의 수가 달라지는 이유는 여러 요인이 있겠지만 사람들이 많이 찾는 주제로 유익한 글을 쓸 때 기대하는 방문자 수를 얻을 수 있을 것입니다. 그럼 주제 선정을 어떻게 해야 할까요? ● 주제 또는 아이디어 찾기 1) 본인이 잘 알고 있는 전문분야작성할 수 있는 주제가 다양하고 많은 글을 작성할 수 있으므로 블로그 애드센스를 이용한 블로그 포스팅의 경우, 자료를 조사하는 데 많은 시간이 필요하지 않고 주제에 대한 본인의 생각을 더 할 수 있으므로 많.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 4.
ETF와 변동성에 따른 인버스와 레버리지의 위험성 최근 신종 바이러스 유행으로 증시에서 등락폭이 실시간으로 바뀌면서 인버스와 레버리지 투자자들의 손실 폭이 크다는 뉴스를 많이 접할 수 있는데, 해당 용어에 대한 이해를 돕고 투자 방향에 대해 정리해보려고 합니다. ETF의 파생상품으로 인버스의 성격과 구분하기 위해 간략하게 소개해 드리겠습니다. ETF에 대해 ETF 상품 자체로 보았을 때 나라에서 대표로하는 상장 또는 우량주 종목을 기초 자산으로 하기 때문에 나라가 망하지 않는다면 마이너스 손실이 발생하지 않고, 주식처럼 0.3% 거래세가 추가로 붙지 않으며, 펀드에서 중도해지할시 발생하는 환매수수료가 없기 때문에 투자 상품을 처음 접하시는분들이 재테크로 많은 관심을 보이십니다. 기업의 지분을 개별로 매수하는게 아니라 리스트로 지정된 종목, 즉 지수를 구.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 4. 2.
내가 듣고 부르는 곡, 음악 저작권 투자_뮤지코인 실제 수익과 전망 노래방에서 부르는 곡이나 스트리밍 서비스로 듣는 곡을 저작권자가 아니어도 저작권료로 재테크하는 방법 아시나요? 최근 인터넷이나 뉴스 기사에서 ‘뮤지 코인’이라고 연 최대 12.4% 수익률을 보도하며 세계 최초 저작권료 공유 플랫폼이라고 보도하고 있어 어떤 구조로 수익이 발생하며 큰 수익률만큼 발생 가능한 리스크와 관리 방법에 대해 알아보려고 합니다. 뮤지코인은 투자자가 옥션이라는 경매 시스템 통해 저작권 지분을 일부 획득함으로써 여러 매체에서 발생하는 수익을 공유하고, 낙찰된 가격의 일부는 원작자에게 전달하여 새로운 곡에 집중할 수 있게 후원함으로써 K-POP 가치의 상승과 투자자, 팬, 그리고 저작권자와의 상생 구조를 만드는 데 의의를 두고 있습니다, 저작권이란 사람의 감정과 생각을 표현한 창작물이 다.. 공감수 1 댓글수 0 2020. 3. 31.
주가 변동 완화하는 서킷브레이커와 사이드카, 차이와 조건 주식 시장에는 주가가 급등락할 경우 시장에 가해지는 충격을 완화하기 위해 매도 또는 매수를 정지하고 투자자를 보호해주는 장치가 있습니다. 한국거래소에서 발동하는 서킷브레이커와 사이드카가 바로 그 장치인데요, 닮은 듯 다른 두 제도는 각각 어떤 경우에 어떻게 기능할까요? 본문 설명을 도우려고 자주 언급되거나 헷갈리실 수 있는 단어를 간략하게 소개하도록 하겠습니다. *현물농수산 마트 예로 배추 1포기 1,000원을 현장에서 구매하는 행위를 전문적으로 표현한 것입니다. 결제 방법이 할부나 외상으로 사도 즉시 물건을 수령했다면 현물이 됩니다. 재료에 따라 농수산물이 아닌 석유라면 석유 현물이라고 표현하게 되는 겁니다. *선물농사를 예로 들면, 농부는 수요 공급에 따른 가격 변화와 기후 변화에 따라 수확이 불안정.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 3. 27.
코스피, 코스닥 차이, 그리고 코넥스 설정하지도 않은 모바일 검색 플랫폼이나 뉴스의 마지막에 빨간색과 파란색 상 하향 화살표를 보며 무슨 의미인지 생각해보신 적 있으신가요? 직장인 재테크로 주식에 입문하게 되는데 주식은 자본금 마련을 위해 발행하며 기업의 가치에 따라 주가가 상승하고 하락하며 주식을 사는 행위‘매수’를 통해 시가가 올랐을 때 주식을 파는 행위 ‘매도’ 하여 남는 시세 차익을 거두는 것이 주식 투자의 궁극적인 목적입니다. 이런 시장의 흐름을 한국거래소에서 코스피와 코스닥 지수로 나타내게 되는데, 일확천금을 꿈꾸며 성급히 시장에 뛰어들었다가 냉혹하고 잔인한 현실을 마주하게 됩니다. 자본주의의 위대한 발명품이라고 일컫는 주식시장의 흐름을 읽기 위해 숫자로 나타낸 코스피와 코스닥의 정의와 차이가 무엇인지 살펴보겠습니다. ● 코스피(.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 3. 26.
에어비앤비 부업 한국에서 어디까지가 합법이고 불법인가? 휴가철을 이용하여 도시의 예쁜 가정집을 빌려 하루 이틀 친구와 신나게 노는 것이 흔하게 되었습니다. 그래서 직장인들이 인터넷 창업/부업으로 에어비앤비에 관심을 많이 가지시는데, 2011년부터 관련 법이 수정과 시행 보류를 거치면서 어디까지가 합법이고 불법인지 헷갈리십니다. 에어비앤비의 정의와 법적 문제가 무엇인지 살펴보겠습니다. 에어비앤비란 공유 민박업으로 호텔이나 여관이 아닌 가정집을 돈 받고 빌려주는 것을 말합니다. 최근 외국인뿐만 아니라 내국인이 파티나 지역 거주를 위해 서울, 홍대, 강남, 이태원 등 에어비앤비에 등록된 숙소가 많은데 후기들을 살펴보면 내국인이 많습니다. 또한, 좋은 전망이나 이동하기 편한 상권 위치, 초기 투자 비용을 줄이기 위해 원룸과 오피스텔이 많은데, 아파트 연립 주택이 아.. 공감수 2 댓글수 0 2020. 3. 23.
주택청약종합저축 1순위 당첨 선정기준 주택청약종합저축 발생 배경국민 소득이 높아지고 주택에 대한 소유욕이 높아지면서 주택 가격의 가파르게 상승세를 부동산 투기가 만연하던 1970년대에 시작되었습니다. 서울의 과밀도와 서민들의 주택 보급률이 낮아 국민 주택 기금을 지원받아 공공주택에 적용되었으나 민영주택에도 적용하면서 청약제도의 발판이 되었습니다. 초기에는 분양받고자 하는 주택의 종류에 따라 청약통장을 분류하여 응모할 수 있었기 때문에 거주하고자 하는 주택의 규모를 정해야 했습니다. - 청약저축, 국민주택-국가, 지방자치단체, LH 및 지방공사가 건설하는 주거전용 주택- 청약예금, 민영주택-민간 건설업체에서 지은 ‘래미안’, ‘자이’와 같은 유명 건설사 아파트라고 이해하시면 됩니다.- 청약부금, 주거 전용면적 87m² 이하 민영주택 하지만 경.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 3. 22.
클릭퍼널스 퍼널전략과 클릭뱅크 제휴마케팅 페이스북이나 인스타그램 게시물을 보다가 흥미로운 사진과 영상 광고에 멈춰서 웹사이트를 방문해 본 적이 있으신가요? 유용한 정보나 필요한 상품이면 구독 또는 구매까지 진행하거나 다시 나와서 일상 활동을 하는데, 모든 것이 잠재 고객을 모으기 위한 마케터의 전략이 적용된 겁니다. 광고를 통해 많은 사람이 유입되고 소수의 인원이 도달하여 광고주가 원하는 행동을 유도하는 프로세스가 퍼널(Funnel)이라고 합니다. 구체적인 퍼널의 정의와 클릭 뱅크와 같은 제휴마케팅에 어떻게 적용할 수 있는지 살펴보겠습니다.단어의 사전적인 의미로 ‘깔때기’라고 하며 잠재 고객의 행동 패턴을 이해하고 현재 서비스의 문제점이 어딘지 알 수 있기 때문에 비즈니스에서 사용하는 유용한 마케팅 개념입니다. 디지털 마케팅 영역에서 ‘마케팅 .. 공감수 2 댓글수 2 2020. 3. 21.
온라인 광고 과금 모델과 마케팅 부업 적용 사례 디지털 노마드를 향해 디지털 마케팅 관련 강의를 듣거나 부업을 진행하시면 광고 용어를 많이 접하게 되는데, 그 중 대표적인 광고 과금 방식에 대해 알아보고 마케팅에 어떻게 적용되는지 살펴보겠습니다. 먼저 과금에 사용되는 용어를 이해할 수 있도록 자주 사용되는 용어를 정리하겠습니다. 노출(Impression, Imp)-특정 웹 사이트 방문자에게 광고가 보인 횟수입니다. 페이스북 매체 기준으로 광고 게시물이 동일 인물에게 노출될 수 있는데 단순 중복 노출까지 모두 포함한 것이며, 중복을 제외한 노출된 사람의 수를 도달(Reach)이라고 합니다. 광고 소재를 테스트할 때 반응도를 살펴보기 위해 노출보다는 도달을 중요 지표로 살펴보는 게 좋습니다. 클릭(Click)-배너나 사이트의 URL을 클릭한 횟수입니다. .. 공감수 0 댓글수 0 2020. 3. 19.
클릭뱅크 제휴마케팅 부업_후기와 장단점 잦은 야근으로 인한 건강 악화, 그리고 여유 없는 삶의 스트레스로 디지털 노마드라는 주제에 스마트스토어 온라인 셀러 외에 다른 수익원이 있다는 것을 확인했습니다. 그들은 제휴 마케팅(Affiliate Marketing)이라고 말하는데, 단어가 거창해 보일 뿐 어려운 게 아녔습니다. 특히 ‘직장인 엄마 5주 차 클릭 뱅크 성과 기록’을 보고 해당 강의를 유료로 수강하게 되었지만, 많은 한계에 부딪히면서 잠시 미뤄두게 되었습니다. 유튜브에서 말하는 Paul Yoo의 ‘클릭 뱅크’란 무엇이며 수익 창출 구조와 이 비즈니스 모델을 시작하기 전에 주의해야 할 점을 알려드리려고 합니다. 제휴 마케팅 이란? 서비스나 제품을 공급하는 광고주 또는 머천트(Merchant)가 만들어내는 마케터를 통해 광고를 집행하여 해당.. 공감수 23 댓글수 1 2020. 3. 15.
기억 정보 인출과 망각, 그리고 효과적인 광고 앞서 소비자의 행동 기억 제어과정은 새로운 정보를 단기 기억에서 필요한 내용을 선택적으로 주의하고 정교화를 통해 장기 기억으로 저장된다. 장기 기억은 컴퓨터의 저장 장치처럼 외부의 압력에 의해 손상되지 않는 한 영구히 사라지지 않는다. 하지만 에빙하우스의 망각 곡선에 따르면, 사람의 기억은 반복 학습을 하지 않으면 학습 이후 10분이 지날 때 50% 이상의 망각을 진행하며 짧은 시간에 집중된 여러 번이 반복보다 긴 시간 동안의 반복이 기억을 오래 할 수 있다고 본다. 기억을 유지하기 위해 복습과 시간 간격을 통해 기억을 유지하는 방법 등 인출과 망각현상(Forgettig curve)의 원인과 기억 향상을 도울 수 있는 효과적인 광고 조건을 살펴보자. 1. 광고 정보의 인출(Retrieval)정보를 기억하.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 3. 4.
장기 기억과 광고 활성화 전략 장기 기억(Long-term memory)단기 기억에 처리된 정보가 매우 오랜 기간 동안 저장되는 장기 기억의 용량은 거의 무한대이며, 내용의 성격에 따라 단일 체계가 아니라 여러 하부 체계로 구성되어 있다는 관점을 기억체계이론(Memory system theory)이라 한다. 장기 기억의 정보 구조는 흔히 네트워크 모델로 설명되는데, 장기 기억은 어떤 방식으로 정보를 처리하는지, 장기 기억의 종류에는 무엇이 있는지 알아보자. 1) 장기 기억의 정보 처리: 의미 기억과 일화 기억장기 기억에 정보가 저장되는 방식은 다른 어떤 코드보다 의미적 코드로 부호화되는 것이 일반적이다. 예를 들어 우리가 영화나 드라마에서 인물들의 장면을 구체적으로 기억하지 못하고 전체적인 줄거리를 요약해서 기억한다. 이것이 바로 장.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 29.
소비자 기억과 광고_감각 기억&단순 기억 우리는 아침부터 잠자리에 들 때까지 TV, 인터넷, 스마트폰, 버스 정류장, 심지어 엘리베이터 내부에서도 수백 개의 광고를 일방적으로 접하게 된다. 미국인들은 하루 평균 5,000개 정도의 광고에 노출된다고 하는데, 그중에서 몇 개 정도의 광고를 기억할까? 어떻게 외부에 있는 정보들을 기억하게 될지, 광고가 어떻게 소비자의 머릿속에 저장되는지 과정을 살펴보도록 하자. 헤르만 에빙하우스(Hermann Ebbinghaus)는 무의미 철자를 기억하는 과제를 수행하면서 현대적 관점의 기억 이론은 컴퓨터처럼 정보를 분류하고 저장했다가 필요할 때 저장된 정보를 다시 불러내는 기억 과정도 이와 유사할 것이라는 가정에서 접근하기 시작했다. 인지주의적 관점에서는 인간의 기억이 크게 세 개의 서로 다른 구조로 이루어져 있.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 27.
고전 조건화 현상과 적용 파블로프의 개 실험을 기반으로 중성 자극과 무조건 자극이 반복적으로 연합되면서 특정 반응을 유발하도록 조건 형성 하는 것이 행동주의 심리학의 고전적 조건 형성이다. 자극 방법에 따라 고전 조건화에 나타나는 주요 현상과 특징을 살펴보고 마케팅 광고 전략에 응용해 보자. 1) 일반화특정 반응을 유발하도록 형성된 본래의 조건 자극과 같지 않아도 유사한 새로운 자극에 대해서 조건화된 반응이 발생하는 현상을 일반화라고 한다. 종소리에 반응하여 침을 흘리던 개가 종소리와 유사한 트라이앵글 소리에도 침을 분비하는 현상을 보인다. 일반화는 비슷한 경쟁 제품 상황에서 호의적 태도를 보이도록 마케팅과 광고 전략에 적용될 수 있다. 예를 들면 상표명을 만들 때 발음이나 시각적으로 유사한 모방 제품을 내놓는 경우가 허다하다... 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 26.
소비자에게 오래 기억 될 광고 소구 전략 광고 소구(Appeal)_구매 동기를 자극하는 방법광고 표현 전략 수립단계에서 목표 설정, 타깃 선정, 브랜드 포지셔닝 후 광고 메시지의 소구인 표현을 결정하는 것이다. 유명한 배우나 스포츠 스타가 등장해서 제품의 장점을 부각한다면 제품의 인지 비율을 높일 수 있지만, 제품이 추구하는 브랜드의 아이덴티티에 적합하지 않을 수 있다. 즉, 광고 모델을 통해서 얻게 되는 브랜드 이미지의 적합성을 검토해야 하며 광고 표현은 그 자체만을 가지고 평가하기는 어려우며, 시장이나 소비자와 같은 다른 마케팅 맥락에서도 효과가 분석되어야만 할 것이다. 소구란 법률적인 의미의 ‘사전적 의미로 소송에 의하여 권리를 행사한다’라는 뜻이 있지만, 정작 광고 마케팅 용어에 정의된 것은 없다. 일본어를 그대로 들여와 ‘소큐(訴求)’.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 25.
사은품 보상이 소비자에게 미치는 영향_조작 조건화 이론 조작 조건화(Operant conditioning) 아이가 군것질, 스마트폰 사용 시간 줄이기 등 행동에 대한 적절한 보상이 주어진다면 긍정적인 습관들을 지속하기 위해 노력할 것이다. 아이가 보상하는 내용에 성취감을 느끼고 중요성을 알게 된다면 지속해서 노력하려는 동기부여가 발생할 것이다. 이 학습은 유기체가 어떤 결과를 얻기 위해서 조작을 가한다는 점에서 조작 조건화라고 하며, 유기체의 행동이 결과를 얻는 수단이 된다는 점에서 도구 조건화라고도 한다. 동물에게 즐거움이 초래할 경우 유사한 상황에 놓였을 때 그 반응이 일어나기 쉽다는 효과의 법칙 에드워드 손다이크(Edward Thorndike)의 효과의 법칙(Law of effect)을 기반으로 스키너가 도구적 조건화(Instrument conditio.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 24.
성능 효과보다 모델에 집중하게 하는 광고(인지 반응과 정교화 가능성) 좋아하는 배우나 스타 모델들이 상업적인 서비스나 제품을 이용하고 다이어트에 성공했다는 소식을 들으면 해당 상품의 구매를 고민해 본 경험이 있을 것이다. 소비자가 광고에 노출될 때 전달하는 내용에 대해 긍정 또는 부정적인 생각과 느낌·감정이 발생한다. 자신과 관련 있다고 생각되는 정보에 주의를 기울이는 정도는 ‘관여’라고 하며 그 정도는 상대적이기 때문에 고관여와 저관여 상황을 통합하여 포괄하는 이론이 있다. 그린월드의 인지 반응 이론, 페티와 카시오포의 정교화 가능성 모델이 그것이다. 이 이론은 광고 정보를 처리하는 소비자의 동기와 관여도에 따라 태도 변화가 유발되는 작동 원리가 다르다는 점을 강조하고 있다. 1. 인지 반응 모델소비자는 광고를 보면서 광고 메시지에 혹은 여러 실행 요소에 대해 본인만의 .. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 23.
반응하는 호감형 광고 - 고전적 조건화 고전적 조건화란, 대표적인 행동주의 심리학의 실험 중 하나로 1924년 파블로프의 강아지의 타액 분비 실험에 의해 정의했다, 조건 형성 전, 강아지에게 음식을 보여주면 강아지는 침을 흘리는 ‘무조건 반응’을 나타낸다. 반응이 없는 ‘중립 자극’인 종소리를 음식과 함께 제시하면 종소리는 먹이라는 ‘조건 자극’의 속성을 가지게 된다. 고전 조건화의 원리는 광고에도 적용할 수 있는데, 호의적인 평가를 일으키는 광고 모델, 배경 음악, 배경 자극과 상표, 슬로건, 상점을 결합하여 반복적으로 제시한 후에 상표만 제시해도 소비자에게 호의적인 정서 반응을 유발할 수 있다. 곤(Gorn, 1982)은 고전 조건화를 소비자 행동에 적용한 최초의 연구를 했으며, 소비자가 좋아하는 음악과 함께 제시한 물건에 더 긍정적인 평.. 공감수 4 댓글수 0 2020. 2. 20.
끌리는 광고 영상 기획 전략 - 반두라 사회 학습 이론 소비자들은 모방할 만한 가치가 있는 대상을 주목하고 그 행동을 기억에 저장하고 있다가 상황이 될 때 동기가 발생하여 관찰 대상의 행동을 따라 하게 될 것입니다. 그래서 서비스나 제품을 이용하면 모델이 얻은 것과 같은 결과를 얻을 수 있다는 것을 알려줌으로써 결과에 대한 긍정적인 기대를 높여주는 콘텐츠를 기획하는 것이 좋습니다. 실제 탈모로 어려움을 겪고 있는 탈모 배우의 모습을 드러내고 별도의 광고 카피 없이 신문을 보던 배우가 펌 가발을 통해 젊게 변신한 모습을 볼 수 있게 해줍니다. 이는 탈모로 고민하는 소비자들에게 광고 모델과 같이 가발 착용의 효과를 극명하게 보여주며 자연스러운 머리를 가질 수 있다는 자기 효능감 기대와 결과 기대를 높여주고 있습니다. 소비자는 광고 모델을 관찰함으로써 제품의 특징.. 공감수 1 댓글수 0 2020. 2. 19.
효과적인 광고 마케팅 전략 사람들은 다양한 매체를 통해서 광고를 접하고 있으며, 생활에 폭넓은 영향을 미치고 있다. 심각한 시장 경쟁 상황과 홍수 속에서 효과적인 광고를 만들고자 하는 노력은 체계적인 광고 전략과 표현에 대한 이해가 없이 만들기란 어려울 것입니다. 광고 표현을 통해서 광고 효과를 높이는 것을 크리에이티브 전략이라고 한다. 광고를 통해서 무엇을 전달할 것인가, 광고에서 무엇을 말할 것인가에 대한 대답이기도 하다. 일반적으로 많이 알려진 크리에이티브 전략 여섯 가지를 살펴봅시다. 1. 보편 전략경쟁 제품과의 차이점을 알리거나 자사 제품의 우수성을 강조하기보다는 자사 제품의 특징이나 장점을 있는 그대로 이야기하듯이 설명하는 방식을 말합니다. 해당 제품군에서 자사의 브랜드가 시장을 거의 독점하고 있을 때, 혹은 경쟁이 심.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 18.
합리적 소비와 충동 구매를 결정하는 심리적 요인 1. 관여도의 수준 제품 관련 정보 처리의 유형은 소비자의 관여 수준에 달려 있다. 여기에는 주어진 제품 메시지의 단순 처리에서부터 주어진 정보를 자신의 신념, 사전 지식과 연결하게 해 처리하는 정교화의 수준까지 다양하다. 관여는 마케팅 자극에 대해 전혀 관심이 없는 수준에서부터 완전히 몰입하는 수준까지 연속 선상의 어느 한 점에 있다. 가장 낮은 수준의 관여도는 관성의 상태로, 이때 소비자는 제품 대안에 대해 전혀 관심과 동기가 없음으로 의사 결정이 습관적으로 일어난다. 화장지나 비누와 같은 일상 생활용품의 구매는 대개 관성의 상태에서 일어난다. 반면에 가장 높은 수준의 관여도는 제품 정보에 대해 강한 몰입의 상태에서 정보를 처리하는 것을 말한다. 음악이나 취미 애호가, 제품 마니아는 관여 대상에 대해.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 16.
구매 관심과 반응 심리 소비자 상황에서 소비자가 가지고 있는 관여도에 따라 제품에 대한 평가와 반응이 달라진다고 볼 수 있다. 결혼을 앞둔 남녀가 혼수품에 장만에 관심이 있듯이 특정 상황에서 자극에 의해 유발되어 지각된 개인적인 중요성이나 관심도 수준을 나타내는 것이 ‘관여도’이다. 제품이나 상황에 따라 소비자가 어떻게 반응하고 처리하지 살펴보자. 1. 관여도 유형 1) 지속적 관여도제품이나 활동 등 어떤 대상에 대해 오랫동안 관심과 개인적 관련성을 가질 때 지속적 관여가 높다. 지속적 관여는 일시적인 상황적 관여와 달리 비교적 장기간 유지되는 특성이 있다. 자동차 애호가는 자동차에 대해 내재적인 관심을 나타내는데, 이들은 평소에 꾸준히 자동차에 관한 정보를 수집하고, 유사한 관심을 가진 사람들과 교류한다. 음악에 관심이 많은.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 15.
선택장애는 본능(동기 갈등과 인지) 1. 레빈의 장 이론 소비자가 제품을 선택하는 상황에서 여러 개의 동기가 복합적으로 결합하여 있을 때 동기 간에 갈등이 발생한다. 이러한 갈등은 소비자의 자원이 제한되어 있고 두 개 이상의 동기가 서로 비슷한 강도일 때 발생한다. (1) 접근-접근 갈등두 가지 이상의 대안이 모두 같은 정도로 매력적일 때 나타난다. 접근-접근 갈등은 소비생활에서 매우 자주 나타나는 양상의 갈등이다. 소비자들은 수많은 제품 사이에서 각 제품의 특성과 편익을 비교해 가며 무엇을 선택할지 고민하게 된다. 예를 들어, 어린 시절 중국집에서 자장면과 짬뽕을 놓고 무엇을 시킬지 고민해 본 적이 누구나 있을 것이다. 한정된 예산으로 여행을 가고자 할 때 제주도 아니면 푸껫 두 곳 중 하나를 선택하는 상황에서도 접근-접근 갈등이 발생한.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 15.
무의식의 상상력을 자극(욕구위계와 동기 이론) 동기가 높은 소비자는 활력이 있고 목표와 관련된 활동에 몰입하는 경향이 있다. 욕구 종류와 관계를 설명하는 내용 이론과 동기화의 과정을 설명하는 과정 이론으로 분류할 수 있으며, 광고를 집행하는 마케터들에게 참고해야 할 이론들이므로 살펴보기로 하자. 1) 매슬로의 욕구 위계 이론매슬로의 욕구 위계 이론에 따르면 인간의 욕구 간에는 우선순위가 있어 하위 욕구가 충족되지 않으면 상위 욕구가 발생하지 않는다. 그의 이론에 따르면 사람들은 지위나 자아실현의 욕구 앞에서 식욕이나 갈증이 먼저 충족되어야 한다. 그는 인간의 욕구를 생리적 욕구, 안전 욕구, 사회적 욕구, 자존 욕구, 자기실현 욕구 등 다섯 가지로 분류했다. - 생리적 욕구 : 배고픔, 목마름, 성욕 등 가장 기본적인 욕구이다.- 안전 욕구 : 신체.. 공감수 0 댓글수 0 2020. 2. 15.

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